Kernwaarden, hoe bepaal je die voor jouw organisatie?
DNA van jouw bedrijf Kernwaarden zijn onderdeel van de identiteit van een organisatie. De...
Doelgericht schieten tijdens het EK - actiemarketing in een notendop
maandag 11 juni 2012
Met het EK in volle gang, haken bedrijven massaal in op de 'oranjehype'. De reclamebudgetten vloeien rijkelijk en de omzetcijfers schieten omhoog, mits de actie goed ingezet wordt!
Actiemarketing
Actiemarketing is gericht op het beïnvloeden van het korte termijngedrag van klanten, bijvoorbeeld de aankoop van een product 'Nu tijdelijk gratis EK geluksvogeltjes bij....'. Vroeger ging het dan vooral om sales promotie zoals winkelacties. Door de groei van social media zijn de mogelijkheden echter enorm toegenomen.
Wilt u meeliften op de oranjehype? Enkele tips voor een succesvolle campagne:
- Strategie: past actiemarketing wel in uw strategie? Is het in uw geval verstandig om in te zetten op directe eenmalige verkoop of wilt u juist inzetten op klantenbinding?
- Doelgroep: Past de actie, in dit geval het EK, bij uw doelgroep of hoe kunt u de actie op uw doelgroep laten aansluiten? Een voorbeeld: vrouwen zijn over het algemeen geen grote voetbalfans, maar tijdens het EK leeft het oranjegevoel wel. Richt uw actie daarom op het oranjegevoel i.p.v. voetbal om ook de vrouwen aan te spreken.
- Product: Past de actie bij uw merk of product? Een zeer belangrijk criterium voor het succes is de aansluiting op uw merk of product. Heeft u een prestige merk of product dan is het EK, als volksfeest, een minder geschikt platform.
De volgende stap is het opzetten van een campagne. Succesfactoren zijn:
- Gadget: Campagnes die een instant beloning bieden, bijvoorbeeld een oranje gadget bij een aankoop hebben meer succes dan acties met uitgestelde beloningen zoals een spaaractie, prijsvraag of loting.
- Originaliteit: Een gratis oranje strandbal is niet meer vernieuwend genoeg. Bedenk iets origineels waarover gepraat wordt. Het Bavaria-jurkje is een goed voorbeeld, dat ook dit jaar een vervolg heeft gekregen. Inmiddels liften echter ook andere partijen mee op het succes van de jurkjes...
- Interactie: Social media zijn cruciaal in het succes van de campagnes. Via social media wordt de campagne verspreid en groeit het bereik van de actie. Daag de doelgroep uit tot interactie en het delen van de campagne.
Wilt u meer lezen over de EK-inhakers van dit seizoen? Op www.oranjebarometer.nl staan alle oranjecampagnes.